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海鹞鱼胆

云顶娱乐场官网 1AV-8B 海鹞 GAU-12/U美国云顶娱乐场官网 2

【拼音名】Hǎi Yào Yú Dǎn

文章原发表于我的公众号:切客印

【出处】

【出处】《本草拾遗》

  • 名称:AV-8B 海鹞 GAU-12/U 机炮吊舱
  • 研发单位:美国通用电气公司
  • 口径:小口径炮

【来源】

to B的产品一直在做,to
C的产品一直在用,它们到底是更相似还是更相异?仅从自己的工作经验中列出几点总结,想必未来会有更不一样的感受。

出自《本草本草纲目拾遗》1.《本草拾遗》:海鹅鱼,似鸥,有肉翅,齿如石版,生东海。邵阳鱼,尾刺入者,有大毒,生南海,有肉翅,尾长二尺,刺在尾中,逢物以尾援之,食其肉而去其刺。

【拼音名】Hǎi Yào Yú

技术数据

  • 总重:581千克
  • 全长:3,340毫米

药材基源:为魟科动物赤魟、花点魟及其近缘种的胆囊。

这里的to B产品单指SaaS类产品。

云顶娱乐场官网,2.《本草纲目》:海鹅鱼,海中颇多,江湖亦时有之,状如摄及荷叶,大看围七、八尺,无足无鳞,背青腹白,口在腹下,目在额上,尾长有节,整入甚毒。皮色肉味,俱同鲍鱼,肉内皆骨,节节联比,脆软可食,吴人腊之。《魏武食制》云,蓄

【别名】蕃蹹鱼(《魏武食制》),邵阳鱼、石蛎(《本草拾遗》),少阳鱼(宁原《食鉴本草》),荷鱼、鲼鱼、鯆魮鱼(《纲目》),蒲鱼(《本草求原》),锅盖鱼(《随息居饮食谱》)。

弹药参数

  • 型号:备弹量300发

  该机炮吊舱系由美国原通用电气公司、现洛克希德-马丁军械系统公司(Lockheed
Martin Armament
Systems),专门为美国海军陆战队的AV-8B“海鹞”攻击机研制,用于对空、对地攻击。装备其AV-8A“鹞”攻击机。

拉丁植物动物矿物名:1.Dasyatis akajei(Muller et Henle)2.Dasyatis
uarnak(Forskal)


【拼音名】Hǎi Yào Yú

【来源】为魟科动物赤魟等的肉。

结构特点

该机炮吊舱系统由2个吊舱组成,是专门为AV-8B攻击机研制的。在结构外形和安装上均有其特殊性,因此,该吊舱系统不具有通用性,难以为其他类型的载机所采用。

采收和储藏:捕杀后,剖腹,取出胆囊,鲜用或晾干。

需求来源不同

to
B的生意,除了靠产品本身提供给甲方企业解决方案之外,有很大比例会由甲方提出变更/集成需求,其中一部分可以提炼、值得去改善产品,又有一部分会在各个企业有所不同、难以通过统一产品化来改进。

to
B产品的需求依托于企业内需要解决的业务问题,或为了提升工作效能,或为了规范工作方式,在这一点上,与to
C想要帮助用户解决问题、提升效率并无不同。只是to
B的需求直接由企业提出,能否满足就成为决定采购不采购的关键。这里面不乏“张冠李戴”型需求,比如想要在A产品中集成B、C、D成为一体化解决方案,这种情况下,产品经理和项目经理就要去疏导需求,把控客户期望。对产品经理进行产品化需求平衡的要求更高,而这个能力来自于对行业的理解,更加直接的——来自于积累的项目经验。to
C的产品需求,个人感觉更多来源于产品经理对生活、对人的观察,找到问题,辅以共情能力,去完成0到1的过程,后期再通过数据的辅助、运营的反馈,来不断挖掘改进方向,优化产品。


【英文名】Red stingray

【原形态】体平而扁,全长约35厘米。体盘亚圆形,中间微向前方略宽,后端略窄。吻宽而短,前端钝。眼小,距吻端近。眼间隔不甚宽,中间平。喷水孔大,斜位于眼的紧后方。鼻孔大,有长方形的鼻瓣后伸至口。口甚小,口内下颌的底部有须状突起3枚,中间突起细小,两侧较大。上下颌牙齿呈铺石状。鳃孔前4对等大,后1对较小,皮肤光滑,眼间隔后方粗糙。背鳍及臀鳍均无;胸鳍略宽,后缘长。腹鳍小,后缘直。尾棘1个,位于尾上,扁锯齿状,有毒。尾很长,约为体盘宽的1.5倍,前端粗,自尾棘向后渐呈鞭状,尾棘前方两侧有侧褶,后方上下面有皮褶。尾与体盘的中间为深褐色,周边色淡。眼周围和喷水孔内侧及腹面均为橘黄色。以软体动物、甲壳类及其他鱼类为食。卵胎生。

主要用户

  • 云顶娱乐场官网 3西班牙

【原形态】

盈利方式不同

to B的产品,有一锤子买卖,有按license付费,也有实施、开发的费用;而to
C的花样更多些,有购买本体的费用,可以嵌入广告赚钱,有的也会收月费、年费,当然还少不了游戏内的氪金等等。大概很难想像——至少我还没见过——企业软件中贴着广告,毕竟企业受众用这个产品,要的是能降低一些成本,提升一些效率,简洁、直观,并且“看上去”专业,是能让to
B产品的用户——或者采购者,有更好的感受。


【别名】蕃踏鱼、邵阳鱼、石砺、少阳鱼、荷鱼、鲼鱼、蒲鱼、锅盖鱼、魟鱼

【生境分布】栖于近海海底。分布我国南海、东海及其他沿海地区。

1.赤魟,体盘亚圆形,平扁,前缘斜直,与吻端约成60°。一般重1-2kg,大者可达10-20kg,体盘长达1m,盘宽比盘长约大1.2倍。吻短,稍突出。眼小,眼球红与喷水孔等大。口小,波曲,口底具乳突5个,中间3个较大。外侧乳突细小。牙细小平扁,铺石状排列。幼体较光滑,头后正中有1个扁平结刺。成体自头后至尾刺前有一纵行结刺,约20余枚,肩区外各具结刺一短行,红1枚。眼后具一小群小刺,尾上几个结刺较大而尖利。腹鳍后缘平直,前后角均钝圆。尾细长,为体盘长2-2.7倍。上下方均具膜,上皮膜短而低,下皮膜明显延长。体赤褐色或绿褐色,大者色较深,于眼前、眼下、喷水孔上侧和后部及尾的两侧呈赤黄色;腹面白色,近边缘外橙黄色。

买的人不是用的人

to
C的产品,要么免费下载来用,要么收费也是自己付费,自己使用,用之前有一些截图或者朋友间的介绍,好用与否自己说了算,大不了就不用;而to
B的产品,很可能决定付费的人并不是真正使用的人。很多“解决方案”、“系统”,由IT或业务部门推进引入、决策购买,真正使用的一线员工,或许在上线的时候才第一次看到产品,那时候带来的是惊喜还是惊讶,就很难讲了……而且to
B的产品如果不好用,即使一线用户怨声载道,却也很难有的选,只能到了产品订购期限结束,或者真的发生了一些事件(可能是上层变动,可能是产品本身的安全风险等),才有所“改善”……抑或跌入另一个深坑。


【来源】

【性味】

2.花点魟,体盘宽达1.5m以上,重100余kg。吻颇尖,相当突出眼颇小,稍突起,眼球比喷水孔稍小。口小,波曲,口底乳突4-7个,近中部2个最显着。牙细小,平扁,具横突,上颌30多纵行。腹鳍颇狭长,在雌体较短宽,里缘与后缘连合,外角圆钝。鳍脚平扁,后端颇尖。尾鞭状,很长,约为体盘长的3倍以上,上下皮膜幸免消失。具尾刺,在尾刺以前的尾部具一平扁鳞片狭带,尾刺后的尾部密被尖细鳞片。体背黄褐色或灰褐色,密具黑褐色圆形或多边形斑块,大斑与眼球约同大。尾具暗青色横环70余条。腹面淡白,边区褐色。

体验期待不同,却也在融合

随着前端技术的发展,以及新一代用户(随着移动端应用普及而成长起来的一代,如90后)逐步进入企业工作,对“好看”这件事的要求也越来越高,日常所用的to
C产品体验那么好,对于死板、性冷淡的to
B产品也会有越来越多“体验”上的期待了。Salesforce从“classic”到“lightning”的变化,就是要把更好、更现代的体验引入到企业当中,这种趋势在销售易、钉钉等国内to
B产品上也能看得出来,大家都开始在体验上下功夫了。


药材基源:为魟科动物赤魟、花点魟及其近缘多种动物的肉。

①宁原《食鉴本草》:甘咸,寒,无毒。

【生境分布】

服务大于产品

对于一款to
B产品,软件本身只是“产品”的一部分,有时候甚至不是决定性的部分。价格,服务,公司状况,甚至企业文化,都是产品内在的属性,都会影响企业是否购买这款产品。to
B领域的搏杀,在竞标过程中针尖对麦芒,有的通过硬实力(软件+服务)碾压,有的通过软实力(人情+价格等)绞杀,见了太多恶意降价、过度承诺,拿了标,没有真东西,迟早会被弃掉。不同于to
C的是,围绕着软件产品的服务,在to
B中更加重要。从售前咨询、售后支持,到客户成功,方方面面都影响着产品口碑,影响着产品在企业中的使用效果,帮助企业上线只是第一步,更重要的是帮助企业成功利用产品达到其应有的效果。


拉丁植物动物矿物名:1.Dasyatis akajei(Muller et Henle)2.Dasyatis
uarnak(Forskal)

②《纲目》:甘咸,平,无毒。

生态环境:1.暖水性底层魟类,栖息于近海沙泥质海底,主食贝类与甲壳类,冬季生活于深水处,夏季移栖于内湾浅水区,有时溯江而上,也可生活于淡水。

最终都是to User

to B的产品应该多看看to
C产品的做法,关注“使用者”这个群体,去面对面交流,去理解他们的日常工作内容,去想想看怎么帮到他们,而不是卖出去、上线了就完了。技术上也可以通过用户数据来分析用户行为,去思考、感知为什么对方爱用/不爱用这个产品,或许他们不是采购意见的决策者,但一款to
B SaaS产品能否长久留存在企业,他们才是最关键的人。

采收和储藏:四季均可捕捉,捕杀后,取肉,洗净,鲜用,或冷藏备用。

【功能主治】宁原《食鉴本草》:治男子白浊膏淋,玉茎涩痛。

2.暖水性大型魟类,栖息于近海底层,卵胎生。

【原形态】

【备注】本动物的牙齿(海鹞鱼齿)亦供药用。另详专条。

资源分布:1.我国沿海均有分布。

1.赤魟,体盘亚圆形,平扁,前缘斜直,与吻端约成60°。一般重1-2kg,大者可达10-20kg,体盘长达1m,盘宽比盘长约大1.2倍。吻短,稍突出。眼小,眼球红与喷水孔等大。口小,波曲,口底具乳突5个,中间3个较大。外侧乳突细小。牙细小平扁,铺石状排列。幼体较光滑,头后正中有1个扁平结刺。成体自头后至尾刺前有一纵行结刺,约20余枚,肩区外各具结刺一短行,红1枚。眼后具一小群小刺,尾上几个结刺较大而尖利。腹鳍后缘平直,前后角均钝圆。尾细长,为体盘长2-2.7倍。上下方均具膜,上皮膜短而低,下皮膜明显延长。体赤褐色或绿褐色,大者色较深,于眼前、眼下、喷水孔上侧和后部及尾的两侧呈赤黄色;腹面白色,近边缘外橙黄色。

【摘录】《*辞典》

2.我办发布于东海和南海。

2.花点魟,体盘宽达1.5m以上,重100余kg。吻颇尖,相当突出眼颇小,稍突起,眼球比喷水孔稍小。口小,波曲,口底乳突4-7个,近中部2个最显着。牙细小,平扁,具横突,上颌30多纵行。腹鳍颇狭长,在雌体较短宽,里缘与后缘连合,外角圆钝。鳍脚平扁,后端颇尖。尾鞭状,很长,约为体盘长的3倍以上,上下皮膜幸免消失。具尾刺,在尾刺以前的尾部具一平扁鳞片狭带,尾刺后的尾部密被尖细鳞片。体背黄褐色或灰褐色,密具黑褐色圆形或多边形斑块,大斑与眼球约同大。尾具暗青色横环70余条。腹面淡白,边区褐色。

【性味】味苦;性寒

【生境分布】

【功能主治】健胃;散瘀。主治胃痛;跌打损伤;湿热黄疸。

生态环境:1.暖水性底层魟类,栖息于近海沙泥质海底,主食贝类与甲壳类,冬季生活于深水处,夏季移栖于内湾浅水区,有时溯江而上,也可生活于淡水。

【用法用量】内服:干胆研末或浸酒,3-9g;或鲜胆汁煮沸,3-4ml。

2.暖水性大型魟类,栖息于近海底层,卵胎生。

【摘录】《中华本草》

资源分布:1.我国沿海均有分布。

2.我办发布于东海和南海。

【性味】味甘;咸;性平

【归经】肾经

【功能主治】益肾;通淋。主治男子白浊膏淋;阴茎涩痛。

【用法用量】内服:煮食,60-90g,鲜品150-250g;或熬油。

【各家论述】宁原《食鉴本草》:治男子白浊冒淋,玉茎涩痛。

【摘录】《中华本草》